网络印刷企业经营出现的问题及出路

    中国网络印刷企业出现的最大问题就是战略定位不清晰,可以从两个方面分析: 一是缺乏自我诊断能力。做网络印刷不是什么都做,要放弃短期利益,做长期利益。要清楚我想做什么,怎样做,什么时间做,我有什么优势、什么劣势,如何扬长避短。二是缺乏数据收集及分析能力。要做行业环境及趋势分析,竞争对手分析。要考虑潜在威胁规避,设计产品开发模型,整合外部资源。在网络上面,任何企业都不能有侥幸心理。网络时代靠信息挣钱,有时候,你不是不想挣钱,由于信息闭塞,你不知道如何创新。因此,要多想一想,我做错了什么,竞争对手做对了什么。那么,网络印刷企业的出路在哪里呢,就我个人看来,在于构建一个系统的平台。当今是互联网时代,是全球竞争时代,每个企业都要面临转型,面临调整。印刷企业的网络转型要知道自己需要什么,要达到三个目的——打造自己的营销平台,打造自己经营平台,打造自己的沟通平台。打造网络印刷营销平台。所有的推广都要通过这个平台来实现,包括信息发布(产品信息、企业信息、免费SEO优化等),活动发布(促销、打折、周年、抢购、团购等),销售渠道拓展(与知名电商合作、发展加盟商、发展代理商等),产品销售(产品详情介绍、产品文化塑造、产品销售记录、产品评价记录、热销产品推荐、产品适用人群等)。打造网络印刷经营平台。传统印刷企业的业务员模式,七八个环节都要围绕一个客户转,网络印刷把被动为客户服务变为产品化自主销售,把来料加工变为电子商务商城,把传统加工变为现代服务。所做的一切,就是把自己的特点传递给客户和用户。打造网络印刷沟通平台。要利用信息技术在源头上获取订单,在源头上与客户对接。中国印刷企业面对的诸多细分市场,学校、公司、银行、影楼……等等,没有一个被成功开实施网络印刷的四个阶段——战略布局,模式定位,团队打造,运营管控   打造网络印刷沟通平台要战略布局。进行战略布局要考虑时代特征,社会生活的变化。例如,许多东西会消失,纸质发票将被电子发票取代,网络阅读会影响纸质书刊的出版印刷,儿童读物永远不会消失等等。打造网络印刷沟通平台要模式定位。印刷业与社会每个行业都有接触,有更多的商业模式,从蓝海中打造创新的营销模式的机会更多。打造网络印刷沟通平台要团队打造。包括团队岗位组成,团队人员要求,团队目标考核,团队激励机制。 
    打造网络印刷沟通平台要运营管控。运营管控的三个要素——产品、流量、转化率,是网络印刷的核心动力,要围绕这些要素打造核心竞争力。产品比拼的是供应链整合能力,转化率比拼的是企业的综合能力。
在线
客服
会员
特权
代客
制作